Moving & Action
感動と行動を喚起する経営コンサルタント

システムエンジニア歴10年の中小企業診断士が
地元 福岡、佐賀、九州の
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代表 菊池 哲
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Days of Moving & Action

感動と行動を喚起する経営コンサルタント
Moving & Actionの、感動と行動の記録です。
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1クリック50円でリスティング広告をするべきか
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    こんにちは 中小企業診断士の菊池です。

    業績向上の最後の頼みとして
    ネット活用を考える中小企業も多いと思います。

    そして、ホームページやブログ等を始めるも
    なかなか集客に結び付かずに途方にくれます。

    次に考えるのが
    YahooやGoogleのキーワード検索広告(リスティング広告)です。
    大手と競合しないニッチなキーワードを探して広告を出せばよいのか、
    「なんだそれならできそうだ。」と意気込みリスティング広告に挑戦します。

    あれこれと試行錯誤するも、ほとんど競合しないような
    ニッチなキーワードは運営側の意志によって
    広告掲載に至らない現実に、また途方に暮れるでしょう。

    安定的に広告掲載されて集客に結び付けるには
    1クリックあたり50円程度は必要だとわかり、
    そのクリックから売上等に結び付けるには
    いったいいくらかかるんだと
    憤慨するでしょう。

    そしてクリックの多くがスマホからのミスタッチや
    海外からの怪しいアクセスだったりした日には
    発狂しそうになります。

    大きな挫折感と、大手が寡占するネット社会に対する無力感を
    いやというほど痛感するでしょう。

    そこに、「コンテンツSEO」なる手法があることを
    発見して、また「これならできそうだ」と意気込みます。
    可能な限りユーザ視点でのコンテンツ作成に挑みます。

    しかし、狙って簡単にあてられるほど
    検索エンジンもネットの検索者も単純ではないことを思い知ります。
    それどころか、今日もまたライバルとなるネットコンテンツは無限増殖を繰り返しています。


    いずれ、
    中小企業がネットで稼ぐなんて夢物語だったんだ
    となります。
    ネットに希望を見出し、挑戦心に燃えたのも、
    数か月後には
    今まで通りのじっと耐えて我慢の日々に戻ります。


    さて、
    1クリック50円のリスティング広告をするべきか。
    多くの中小企業にとっては「すべきでない」となります。

    1クリック50円で仮に転換率(サイト訪問から売上等に至る確率)が
    1%だとして、一つ売り上げるのに5,000円かかります。
    これでも十分に利益が出せる商品やサービスであれば
    どんどん広告を出せばよいと思います。

    しかし、そうでない場合は
    一旦冷静になるべきです。
    顧客がリピータになって生涯価値が・・・
    という見方もありますが。

    その前に、競合他社と比べて自社の商品、サービスは
    どうなのかを分析すべきです。
    ネットは比較検討が容易であり、勝者総取りとなりやすいのです。

    だったら、勝ち目ないな・・・。
    となる場合がほとんどでしょう。
    だから商品開発が先なんですね。
    具体的な利用者像、市場規模、競合との立ち位置を明確にした商品開発です。
    そのうえで、その利用者へのアプローチ方法の一つとして
    ネットがあるという位置づけです。

    では、上記のような商品開発ができていない中小企業にとって
    ネット広告は使えないのか。
    もっと言えば「広告」全般が使えないのか。

    明確なマーケティング戦略がなければ
    現実は厳しいのでしょう。
    とりとめなく書いてきましたが
    これが現実ですね。


    でも、中小企業でも利用しやすいネット広告があっても
    良いではないか。
    と思い立ってネット広告のマッチングサイトを開発しました。

    良く目につく大手の商品が必ずしもあなたにとって最適とは限りません。
    一方で、ネットマーケティングに特化した商品も同様に、多様化した価値観をすべてを
    満たしているわけではありません。
    消費者は、常に最高品質や最安、最速を求めているわけではないのです。
    これだけネットが発展、普及してもなお、
    需要と供給のマッチングは解決されていないテーマです。

    だからこそ、ちょっとしたこだわりの商品、サービスを持つ中小企業は、
    ただただ単純に自社の商品やサービスをその価値がわかる人に知ってもらいたいと願っています。
    そんなニーズに対応できるように
    大手とは競合しないような
    個人のブログなどをメインの掲載先と考えています。

    個人のブログの中には、数は少なくても固定ファンを抱えているサイトがあります。
    このサイトのテーマと自社の商品、サービスのターゲットが合うようならば
    有力な広告媒体だと思うのです。

    大手のディスプレイ広告のように
    ブログのテーマとは無関係な広告を出したり
    することもありません。

    広告主と掲載サイトが金額をはじめ、広告内容も納得した場合にだけ
    広告が掲載される仕組みです。
    ここに小さな広告の仕組みが成立したら、
    中小企業にとってネット取組の第一歩として活用しやすくなると期待しています。


    ネット広告のマッチングサイト
    プロモマッチ



     



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