Moving & Action
感動と行動を喚起する経営コンサルタント

システムエンジニア歴10年の中小企業診断士が
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代表 菊池 哲
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感動と行動を喚起する経営コンサルタント
Moving & Actionの、感動と行動の記録です。
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GROUPONとアフィリエイト
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     GROUPONとアフィリエイトについて考察したい。

    まずは、両者についてさらっとおさらい。

    GROUPONはクーポンの共同購入サイトのようなもの。
    クーポンの割引率が50%以上が常識となっていて
    割引率の高さが最大の訴求ポイント。
    当初は成立数量が決まっていて、成立するかどうかも
    楽しさの要素だったようだが、
    今は成立数量の制限があるものは少ない(あるいはない?)ようだ。

    アフィリエイトは、いわゆる成功報酬型の、ネット上の営業代行の仕組み。
    商品の購入や会員登録、サンプル請求など対象はさまざま。
    営業代行をする人が自分のホームページやブログなどで
    商品などの説明を行って、そのページ経由で商品を購入すれば
    一定の金額が代行者に支払われる。

    ここで、両者についてメリット・デメリットを
    消費者と出品者の立場で考えてみたい。

    〜〜〜
    GROUPON
    〜〜〜
    消費者メリット
     ・安さ(割引率の高さ)
    消費者デメリット
     ・地方は出品している店が少ない
     ・安さだけが先行しており、
      口コミなどの評価が見れないことが多い
    出品者メリット
     ・成約の確率が高い
     ・コスト負担が成功報酬型
    出品者デメリット
     ・割引率が高くないと売れない
     ・コストが高い(売上の50%といわれている)
      10,000円を50%OFFで出品した場合、
      5,000円の50%の2,500円をGROUPONへ支払う。
      つまり、店に入るのは2,500円。

    〜〜〜
    アフィリエイト
    〜〜〜
    消費者メリット
     ・同じ消費者目線の推薦が受けられる
    消費者デメリット
     ・推薦者が単なる金目的のことが多く、推薦内容の信憑性が低い
    出品者メリット
     ・コスト負担が成功報酬型
    出品者デメリット
     ・効果の予測が難しい
     ・代行者の推薦内容次第では、
      逆にイメージダウンとなる可能性もある


    このようにみれば、
    GROUPONの方が消費者にも出品者にもメリットが多い。
    よく言われるように、GROUPONの出品者は広告費として
    考えているのでコスト高については問題視されていない。

    では、アフィリエイトは使えないのか?
    高額な嗜好品についてはGROUPONより使えると考える。
    GROUPONは、リピートが狙える商品やサービスに対する
    お試しキャンペーンである。
    よって、高額な商品でリピートが狙えないような場合は
    GROUPONは使えない。
    このような場合は、実際に購入された消費者の声による推薦は
    大きいと思う。(購入してもいない推薦者は論外)
    ただし、ブログで情報だけ見て購入は別ルートで行う
    ということもありえるので、これをいかに無くすかが課題だろう。




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